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9月21日，由浙江省太阳能光伏行业协会、嘉兴市太阳能行业协会主办，共享能源承办的浙江省分布式光伏市场聚势发展峰会在浙江嘉兴隆重举行。友科太阳能赵新伟总经理荣幸地被邀请参加了此次盛会，并带来(lai)了“光伏(fu)无补贴时(shi)代，如何以光伏(fu)屋(wu)面(mian)打破市场(chang)僵局(ju)”的(de)精彩分享，与大家共谋光伏(fu)行业发(fa)展新思路。

赵新伟表示(shi)，光伏行业(ye)在无补贴的背(bei)景下，大家纷(fen)(fen)纷(fen)(fen)陷入市场(chang)僵局(ju)。作为终端EPC，我(wo)们应该如何冷(leng)静应对(dui)，赵总提出了(le)两点建(jian)议：从用户角度出发(fa)，一、严格控制成本，将客(ke)户利(li)益最大化，二、打造(zao)增值服务，提升核心竞争力。

他说：“对(dui)于像(xiang)组件企业来(lai)说，大家通(tong)过(guo)技术创新，为提升(sheng)效率，降低成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)而努(nu)力。而对(dui)于我们(men)EPC企业来(lai)说应该怎么办(ban)？第一，控(kong)制成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，通(tong)过(guo)对(dui)供(gong)应链、营销、施(shi)工(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)严格管(guan)理(li)，从(cong)(cong)而最(zui)大化减少综合成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，提升(sheng)性价比。第二，EPC作为工(gong)程服(fu)(fu)(fu)务商，服(fu)(fu)(fu)务是(shi)(shi)(shi)核心(xin)，其实(shi)我们(men)可(ke)以(yi)借鉴海底(di)捞的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)务理(li)念，其火锅本(ben)身味道(dao)地道(dao)，在(zai)服(fu)(fu)(fu)务上，其从(cong)(cong)用(yong)户体(ti)验的(de)(de)需求(qiu)点出(chu)发，做到人(ren)家想(xiang)不(bu)(bu)到的(de)(de)增值服(fu)(fu)(fu)务，例(li)如，等位表演、婴(ying)儿床、免费美(mei)甲等等，无微不(bu)(bu)至，从(cong)(cong)而形成(cheng)(cheng)(cheng)了自己的(de)(de)核心(xin)竞(jing)争优势，让海底(di)捞业绩、品(pin)牌节节攀(pan)升(sheng)，而且海底(di)捞内部(bu)管(guan)理(li)也(ye)是(shi)(shi)(shi)非常棒(bang)。而这些(xie)可(ke)以(yi)给(ji)我们(men)很多启发，光(guang)伏本(ben)身离不(bu)(bu)开建筑(zhu)，那是(shi)(shi)(shi)否我们可以在提(ti)供绿(lv)色(se)电(dian)力服务的同时，从(cong)用户(hu)需求角度出发(fa)，提(ti)供增值服务：翻新(xin)(xin)、新(xin)(xin)建全(quan)新(xin)(xin)屋面服(fu)务(wu)！”

而光伏建筑一体化(hua)这(zhei)(zhei)种应(ying)用(yong)形(xing)式正好满(man)足了这(zhei)(zhei)种需求，它可以很好得增加光伏的(de)使用(yong)价值，为(wei)客户提供额外(wai)的(de)增值服务。为(wei)什(shen)么这(zhei)(zhei)么说呢(ni)？

1.翻新、新建服务

友(you)科光(guang)伏(fu)屋(wu)面就是采用光(guang)伏(fu)建(jian)筑一体化(hua)应用技术，将光(guang)伏(fu)组件建(jian)材化(hua)，演变成“光(guang)伏(fu)瓦”，成为被动式(shi)低能耗围护(hu)结构(gou)，直接(jie)铺设于屋(wu)面，帮助业(ye)主打造全新光(guang)伏(fu)屋(wu)面。

2.打造“低能耗”绿色工厂

工厂还实(shi)现(xian)(xian)了(le)被动式(shi)节(jie)能（完全通过建筑自身的(de)空间形(xing)(xing)式(shi)、围护结(jie)构(gou)、建筑材料(liao)与构(gou)造(zao)的(de)设计来实(shi)现(xian)(xian)建筑节(jie)能的(de)方式(shi)），达到了(le)节(jie)约能源(yuan)的(de)目的(de)，提升社会形(xing)(xing)象。

3.性价比

光伏屋(wu)面使用寿(shou)命(ming)更长，同时还可为业主提供电力服(fu)务，节省企业运(yun)营成本。

赵(zhao)新伟还表示：“友科光(guang)(guang)伏(fu)屋(wu)面(mian)不仅仅考虑到光(guang)(guang)伏(fu)部分(fen)，还综合考虑了屋(wu)面(mian)建(jian)设的(de)基本要(yao)求：耐久性、防火(huo)、防雷(lei)、防水、隔热(re)以及美(mei)观。因为(wei)光(guang)(guang)伏(fu)屋(wu)面(mian)是一(yi)个(ge)(ge)体(ti)系(xi)，我(wo)(wo)们(men)需要(yao)体(ti)系(xi)化的(de)去思(si)考整个(ge)(ge)屋(wu)面(mian)结构(gou)(gou)，所以我(wo)(wo)们(men)采用了“架空隔热(re)”“防火(huo)分(fen)区”“三重防水”等设计(ji)，将光(guang)(guang)伏(fu)与(yu)建(jian)筑真(zhen)正融为(wei)一(yi)体(ti)，为(wei)用户(hu)提(ti)供一(yi)个(ge)(ge)“结构(gou)(gou)安全”“高效发电”“美(mei)观经济”的(de)光(guang)(guang)伏(fu)屋(wu)面(mian)。差异化好产品+增值(zhi)服务，我(wo)(wo)相信这个(ge)(ge)是很(hen)好的(de)竞争力！”

友科太阳(yang)能以卓(zhuo)越(yue)的光(guang)伏(fu)建筑一(yi)体化(hua)技术实力、创新(xin)的商业(ye)模式为(wei)(wei)依托，定位为(wei)(wei)“光(guang)伏(fu)屋面(mian)系统(tong)解(jie)(jie)决(jue)方(fang)案提供商”，我们满(man)足不同地区、不同客户的多种需求，提供专业(ye)的系统(tong)解(jie)(jie)决(jue)方(fang)案及(ji)服务。