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        9月21日，由浙(zhe)江(jiang)省太阳能(neng)光(guang)伏(fu)(fu)(fu)行业协会(hui)、嘉兴(xing)市太阳能(neng)行业协会(hui)主办(ban)，共(gong)享能(neng)源承办(ban)的浙(zhe)江(jiang)省分布式光(guang)伏(fu)(fu)(fu)市场聚势发展(zhan)峰会(hui)在浙(zhe)江(jiang)嘉兴(xing)隆重举行。友科(ke)太阳能(neng)赵新伟(wei)总经理荣幸地被邀请(qing)参加了此次盛会(hui)，并(bing)带来了“光(guang)伏(fu)(fu)(fu)无补(bu)贴时代，如何以光(guang)伏(fu)(fu)(fu)屋面打破市场僵局”的精彩分享，与大家共(gong)谋光(guang)伏(fu)(fu)(fu)行业发展(zhan)新思路。

       赵新伟(wei)表示，光伏(fu)行(xing)业在无(wu)补贴的背(bei)景(jing)下，大家纷纷陷入(ru)市(shi)场僵局(ju)。作为终端EPC，我们(men)应该如何冷静(jing)应对(dui)，赵总提出(chu)了(le)两点建议：从用户角度出(chu)发，一、严格控(kong)制成本(ben)，将客户利益(yi)最大化，二、打造增值服务，提升(sheng)核心竞争(zheng)力。

       他说(shuo)：“对(dui)于像组件企业(ye)(ye)来说(shuo)，大(da)家通过技术创新，为提升效率，降低成本而(er)努力。而(er)对(dui)于我们EPC企业(ye)(ye)来说(shuo)应该怎么办(ban)？第一(yi)，控制(zhi)成本，通过对(dui)供(gong)(gong)应链、营销、施工成本的严格管理(li)，从而(er)最大(da)化减少综合成本，提升性价比。第二，EPC作为工程服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)商，服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)是(shi)核心，其(qi)实我们可以借鉴海(hai)(hai)底(di)捞(lao)的服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)理(li)念(nian)，其(qi)火锅本身(shen)味道地道，在(zai)服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)上，其(qi)从用户(hu)体验的需(xu)求点出发，做到(dao)人家想不到(dao)的增(zeng)(zeng)值服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)，例如，等(deng)(deng)位表演、婴儿床、免费(fei)美甲等(deng)(deng)等(deng)(deng)，无(wu)微不至，从而(er)形成了自己的核心竞争优势，让海(hai)(hai)底(di)捞(lao)业(ye)(ye)绩、品牌节(jie)节(jie)攀升，而(er)且海(hai)(hai)底(di)捞(lao)内部管理(li)也是(shi)非常棒。而(er)这些可以给(ji)我们很多启发，光伏本身(shen)离不开建筑(zhu)，那(nei)是(shi)否我们可以在(zai)提供(gong)(gong)绿色电力服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)的同(tong)时，从用户(hu)需(xu)求角度出发，提供(gong)(gong)增(zeng)(zeng)值服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)：翻新、新建全(quan)新屋面服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)！”

     而光(guang)伏建筑一体化这(zhei)(zhei)(zhei)种应用(yong)形式正好满足了这(zhei)(zhei)(zhei)种需(xu)求，它可以(yi)很(hen)好得增加光(guang)伏的使用(yong)价值(zhi)，为(wei)客户提(ti)供额外的增值(zhi)服(fu)务。为(wei)什么这(zhei)(zhei)(zhei)么说呢？

       赵新伟(wei)还表示(shi)：“友科(ke)光伏(fu)(fu)屋面不仅仅考虑(lv)到光伏(fu)(fu)部(bu)分，还综合(he)考虑(lv)了屋面建设的基本要求：耐久(jiu)性(xing)、防(fang)火、防(fang)雷、防(fang)水(shui)、隔热、以(yi)及(ji)美(mei)观。因为(wei)光伏(fu)(fu)屋面是一(yi)个(ge)体(ti)系，我们需(xu)要体(ti)系化的去思考整个(ge)屋面结(jie)构(gou)，所以(yi)我们采用了“架空隔热”“防(fang)火分区(qu)”“三重防(fang)水(shui)”等设计，将光伏(fu)(fu)与建筑真(zhen)正融(rong)为(wei)一(yi)体(ti)，为(wei)用户提供一(yi)个(ge)“结(jie)构(gou)安全(quan)”“高(gao)效发电”“美(mei)观经济”的光伏(fu)(fu)屋面。差异化好(hao)产品+增值服务，我相信这个(ge)是很好(hao)的竞争力!”

       友科太阳能以卓越的(de)光伏建(jian)筑一体化技术实力、创新的(de)商(shang)业模式为依托，定(ding)位为“光伏屋面系统解(jie)决方(fang)(fang)案(an)提供商(shang)”，我(wo)们(men)满(man)足不(bu)同(tong)地区(qu)、不(bu)同(tong)客户的(de)多种(zhong)需求，提供专(zhuan)业的(de)系统解(jie)决方(fang)(fang)案(an)及服务(wu)。